Важнейшим мотивом, побуждающим людей трудиться, является награда за выполненную работу. Её размер не всегда определяется реальными достижениями, не всегда их оценка производится объективно. Некоторые сотрудники считают, что заслуживают большей оплаты, и они не боятся просить её повышения. Другая часть сотрудников раздумывает, как попросить повышения зарплаты у начальника. Они часто боятся поговорить с руководителем, даже если их финансовое положение оставляет желать лучшего. Причины такого поведения различны, и каждая из них заслуживает рассмотрения.
Неблагоприятные условия
Прежде чем решать проблему, как просить повышения зарплаты у начальника, необходимо понять, может ли данная организация повысить денежное вознаграждение. Иногда это затруднительно по целому ряду причин. Среди них можно выделить:
Подготовительные мероприятия
Если не удаётся никакими способами донести до начальства, что Вы нуждаетесь в повышении зарплаты, то придётся сказать об этом. Есть вероятность, что некоторые руководители ждут, когда их подчинённые обратятся к ним с просьбой об увеличении денежного вознаграждения.
Просить повысить зарплату тяжело робким и застенчивым людям, стремящимся быть незаметными. Сотрудники строят разговор неправильно и не добиваются положительного результата. Существует определённый алгоритм, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Он состоит из нескольких этапов.
Выбор времени
Правильно выбранное время разговора — одна из гарантий успеха. Сначала необходимо узнать, какая установилась практика повышения зарплаты: периодичность, поводы.
Следует узнать о процессах, происходящих в этот период в экономике: не грядёт ли инфляция, обвал рубля. Нужно оценить ситуацию в регионе: если вы работаете на производстве, то каково состояние отрасли. Если все условия более-менее благоприятные, то можно готовиться к разговору.
Лучше затевать разговор с начальником не в понедельник и не в пятницу. Не надо выбирать праздничную дату, это должен быть обычный день. Подходящее время суток — середина дня, но не обеденный перерыв.
Выбор места
Делать это необходимо в кабинете начальника, когда он находится один. Нужно узнать, не намечено ли в это день у него важных встреч, переговоров, мероприятий. В спешке не стоит разговаривать.
Моральная подготовка
Такому ответственному делу должна предшествовать тщательная подготовка. Немаловажное значение имеет моральная готовность. Сотрудник, желающий повышения зарплаты, должен чувствовать уверенность в своих силах, что ему удастся убедить начальника, также он должен ощущать внутреннее спокойствие. Если Вас переполняют негативные чувства, то лучше отложить общение.
Можно составить подробный сценарий будущего разговора, детально прописав свои доводы. Со стопроцентной уверенностью предугадать поведение начальства сложно, поэтому нужно быть готовым к неожиданным поворотам.
Обращаться к руководителю с просьбой повысить заработную плату необходимо с весомой аргументацией.
Помимо теоретических доводов нужно представить вещественные доказательства вашей ценности для компании: повышение продаж, увеличение прибыли, заключённые контракты, благодарности от клиентов, положительные публикации в СМИ. Всё это благотворно повлияет на решение начальника о пересмотре зарплаты.
Алгоритм разговора
Не существует жёстко прописанных шаблонов того, как попросить повышение зарплаты у начальника, но примерная схема может выглядеть следующим образом:
Ошибки в ходе разговора
Многие сотрудники, задумавшие попросить руководителя повысить им материальное вознаграждение, допускают ряд ошибок, из-за которых все их мечты о большей зарплате рушатся.
Источник: